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网站运营经验分享!

从理发店会员卡说起

说说我自己一件小事上面的感受吧:
最近去理发,和上次一样,都被推销办理会员。按理来说,普通理发单次15元,会员理发的话单次是10元,而且充值就有赠送,下来非常划算(我在城中村,消费很低了,不要见笑)。但是我并不对这样的优惠打动,因为我个人感觉有如下问题存在:
一:一分钱一分货,当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候,便宜意味着商家的利润减少,利润减少意味着商家需要压缩成本,压缩成本的直接结果是服务打折,产品档次打折,售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价,商家只有两个选择:次品或者降低服务,这是没有办法的事情。 继续阅读

最好的网站都不是一个人在运营

网站运营,在很多人看来,好像很神秘的样子。其实,用心去做,就可以做好。
其实,最好的网站都不是一个人在运营。要调动用户参与的积极性。
任何一个网站的长远发展,都离不开广大会员和用户的参与,一定要有一种让所有的会员都参与的机制。
在网站运营中,有这么几个问题是你不得不知道的。 继续阅读

理发店让顾客办理会员应注意什么问题?

今天下午状态很差,迷迷糊糊去理发店理发,结果差点被推销了。

理发中间,老板跑去给以为顾客推销会员卡和优惠,把我晾起来了,有足足5分钟吧,本来不怎么好的状态变的实在好不起来了。老板很尴尬的说对不起。
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中小电商促销的注意问题

促销,是电商不可错过的盛宴。
作为小电商(规模最小),在年底促销中要注意什么问题?
根据笔者的经验,有以下几点必须要做好,才能更好的维护品牌形象,提高会员满意度。

一:促销时间选择
逢年过节,是国内所有商家都选择的促销时段,多年来的习惯,让这些时段里人们更加乐意消费,过节消费攀比风气日益明显,春节最为突出。然而,作为小电商,这些不一定是你能做好的阶段,因为有很多问题影响到你的营销效果。
1:价格问题,可能很多时候你感觉0利润的促销,在用户看来也不够优惠,因为山寨货的普及程度,让很多时候做起价格比较来,正宗的货源总是要受到冲击。当然,这个合理调节,也不是最大的问题。
2:物流速度,快递爆仓,是所有电商都见识过的问题,物流速度严重影响到客户的心理感受,尤其是可能出现10天以上的快递,让客户退款退货的并不鲜见。这也不是问题,如果能提前给客户有心理准备,就不会太困难。
3:广告支出,我们无法和大电商一样的做好铺天盖地的宣传工作,仅仅依靠我们有限的广告投入,效果可能很有限。这也不是问题,我们的消化能力也不过如此。
以上几种因素,虽然不会给我们致命的打击,但还是可能会形成各种负面因素,需要我们重视。所以,小电商的促销可以换个法子去选择。
选择一:店铺周年庆祝:比方KD100汽车遥控生成仪:http://www.keydiy100.com  这个网站的建站时间是今年10月,明年10月份就是店庆,可以做周年庆祝,如果让利明显,服务满意,能给客户很好的心理印象。
选择二:新品上市,冲销量促销,尾货清仓,都是好时机。对于长期关注网站的客户来说,这些活动能有效刺激用户关注,并且选择自己需要的产品购买,是不错的时机。
选择三:特殊事件,行业重大事件和新闻,会员获取社会奖励,公司内部事件庆祝,都可以做促销活动。
如此,促销时间选择,我们就有了足够的余地。

二:产品搭配选择
1:热销产品优惠,市场热销产品,如果能有适度优惠活动,可以更好的满足对应客户,获取更多关注和消费。
2:热销+新品,为新品开辟市场,免费做广告宣传。
3:热销+积压库存,能有效解决库存和资金流通问题。
4:滞销商品+礼品组合套装,这样能缓解库存压力,进一步做好资金流通。

三:广告策略
1:关注老客户,有优惠信息及时通知,保证不错过。
2:关注同行,如果可能,联合同行优势资源,做活动效果更好。
3:持久免费广告宣传(QQ群发,信息网发布,行业网站发布),付费广告短期大量投放,覆盖用户群体。
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总结编辑,希望对大家有所帮助。

做自己擅长的产品和领域,才能有所成就

路越走越宽,岔路口越来越多,渐渐的迷失在选择中。

这本来不算什么,然而,一段时间的经历让我开始怀疑是不是哪里出了问题,让前端流量开始翻倍的飙升的时候,后端的成交依然寥寥,几乎不堪入目,开始怀疑当初SEO万能的思想,到底哪里出现了问题。

先搞流量,流量搞到以后发现质量差得吓人,成交低的惊人!

原来,我们的客户早就很聪明的学会了比较,学会了砍价,这源于他们的生活经验,也源于他们小商人的特有气质,占便宜。想原材料永远最低,而收入永远最理想,这样的客户注定是难以伺候的,因为他们没有学会设身处地的为他人找想过。如果做着越来越累,那就对了。

同行正在不惜一切代价的使用小伎俩,小恩惠来联络客户感情,挽回自己差点失去的老客户,而我们渐渐沦入备用角色……

当我们的产品足够优秀,售后服务足够到位,才有可能被侥幸选择。

我们没有老客户,或者客户的重复购买次数已经非常差了!

我们做着新业务,做着自己并不擅长的业务,我不知道这算是探索还是盲目扩张,在一种产品还不够成熟的时候,贸然扩张到相关业务,和所有相关行业的同行竞争,我们是不是有这个实力。

能否放弃一些领域,放弃一些相关行业,给我们留下一片喘气的地方?

如果可能,可以在无竞争的行业实行招商策略,增加公益论坛的收入,提高公益论坛活下来的资本,一味的贴钱转化并不是无所不能的。

我们到底能做好几件事情?我们认真做过几件事情?

事非经过不知难

一年前,我看过几十位博主的博客,渐渐产生了拥有一个自己的博客的冲动,终于在一个月黑风高的晚上,我把这愿望落实了。从此,我的大名和我的博客,就为互联网垃圾网站多插入一杆小旗子,我迷迷瞪瞪开始了做一个独立博主的过程。

半年多来,博客更新犹如记忆曲线,先是一天一更,后来两天一更,后来一周一更,后来成了按月更新,而质量好坏,依据个人心情,从没用心经营,落魄到今天这个地步也是势在必然,我无脸辩解。

这半年,学无所成,恶习渐重,从此也明白人就是浮萍一般飘荡,如果不是自己用心掌舵,必然会陷入茫茫人海,甚至沉入海底,永世不得翻身,这不是什么警告,而是心得体会,人只有在一败涂地之时才有时间思考和冷静,这也是难得的好运,如果彻底败走,不是连思考的机会都没有嘛。

渐渐的寻找很多实在的事物,俗气在所难免,惟愿自己能够头脑清晰,做一些力所能及的事情,为自己的年华添彩加色!

电商邮件营销的7大核心技巧!

在网站营销推广的各种方式中,电子邮件的推广可以算是必不可少的方法之一,尤其在电子商务网站中显得更加重要,以下将会从邮件营销概念、邮件营销技巧、邮件营销注意事项这三方面谈起如何让电邮为电商网站添上助飞的翅膀。

电子邮件营销概念:

电子邮件营销(EDM营销)的定义为是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。与那种我们邮箱内收到的垃圾邮件所不同的是,电子邮件营销必须具备三个因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值,而我们所想到的那种垃圾箱内的邮件,一般都会缺少上述三个因素中的一条或者多条,因此并非那种严格意义上的网络营销,所以宣传达到的效果也没有那么明显。而接下来所讲述的针对电商的营销技巧与营销注意事项,必须要满足于上述三个因素的电子邮件营销,才会精确定位,成功营销。

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一个行业论坛或者地方论坛存在的价值

很多人做网站,做论坛,容易陷入做给搜索引擎的尴尬,感觉凡事都是要流量,要做好优化,其实大可不必。优化这问题,适度即可,能保证网站访问速度和美观大气即可,无需可以优化关键词。尤其是地方论坛或者行业论坛。

内容是主要的,要给来的人内容,有价值的内容,才能够留住人,这不是一个简单的过程。内容的数量,关联程度,专业程度,对应群体都需要一个用心策划和准备的过程,然后去发帖,去发布内容,这样才能有自己的核心和独特的价值观,不至于混迹江湖就丢了身份,没有特色的论坛无法长久,给特定的用户资源,才能留驻这部分用户,长期存在。

美观,大气,不要做小众化的东西,让大家看得懂,至少管理成员需要给用户一个姿态,一个信号,这里,是你们的地盘,这样才有用户愿意逗留,每个人使用网络的时间是有限的。让他们使用在有价值的网站上面。

百年学府论坛有偿招聘版主和工作人员公告

甘肃农业职业技术学院百年学府论坛拟有偿招聘以下工作人员,敬请关注!

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招聘范围:大一,大二在校学生。
要求:熟悉网络,每周有一定固定时间,能发布一定数量帖子,活跃论坛气氛。
熟悉外联,有一定社会经验,能对论坛进行地面活动组织和策划,活跃会员关系,提升论坛知名度。
当论坛每日帖子数量和在线会员维持在100人以上即可实施有偿计划。 继续阅读