中小电商促销的注意问题

促销,是电商不可错过的盛宴。
作为小电商(规模最小),在年底促销中要注意什么问题?
根据笔者的经验,有以下几点必须要做好,才能更好的维护品牌形象,提高会员满意度。

一:促销时间选择
逢年过节,是国内所有商家都选择的促销时段,多年来的习惯,让这些时段里人们更加乐意消费,过节消费攀比风气日益明显,春节最为突出。然而,作为小电商,这些不一定是你能做好的阶段,因为有很多问题影响到你的营销效果。
1:价格问题,可能很多时候你感觉0利润的促销,在用户看来也不够优惠,因为山寨货的普及程度,让很多时候做起价格比较来,正宗的货源总是要受到冲击。当然,这个合理调节,也不是最大的问题。
2:物流速度,快递爆仓,是所有电商都见识过的问题,物流速度严重影响到客户的心理感受,尤其是可能出现10天以上的快递,让客户退款退货的并不鲜见。这也不是问题,如果能提前给客户有心理准备,就不会太困难。
3:广告支出,我们无法和大电商一样的做好铺天盖地的宣传工作,仅仅依靠我们有限的广告投入,效果可能很有限。这也不是问题,我们的消化能力也不过如此。
以上几种因素,虽然不会给我们致命的打击,但还是可能会形成各种负面因素,需要我们重视。所以,小电商的促销可以换个法子去选择。
选择一:店铺周年庆祝:比方KD100汽车遥控生成仪:http://www.keydiy100.com  这个网站的建站时间是今年10月,明年10月份就是店庆,可以做周年庆祝,如果让利明显,服务满意,能给客户很好的心理印象。
选择二:新品上市,冲销量促销,尾货清仓,都是好时机。对于长期关注网站的客户来说,这些活动能有效刺激用户关注,并且选择自己需要的产品购买,是不错的时机。
选择三:特殊事件,行业重大事件和新闻,会员获取社会奖励,公司内部事件庆祝,都可以做促销活动。
如此,促销时间选择,我们就有了足够的余地。

二:产品搭配选择
1:热销产品优惠,市场热销产品,如果能有适度优惠活动,可以更好的满足对应客户,获取更多关注和消费。
2:热销+新品,为新品开辟市场,免费做广告宣传。
3:热销+积压库存,能有效解决库存和资金流通问题。
4:滞销商品+礼品组合套装,这样能缓解库存压力,进一步做好资金流通。

三:广告策略
1:关注老客户,有优惠信息及时通知,保证不错过。
2:关注同行,如果可能,联合同行优势资源,做活动效果更好。
3:持久免费广告宣传(QQ群发,信息网发布,行业网站发布),付费广告短期大量投放,覆盖用户群体。
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总结编辑,希望对大家有所帮助。

做自己擅长的产品和领域,才能有所成就

路越走越宽,岔路口越来越多,渐渐的迷失在选择中。

这本来不算什么,然而,一段时间的经历让我开始怀疑是不是哪里出了问题,让前端流量开始翻倍的飙升的时候,后端的成交依然寥寥,几乎不堪入目,开始怀疑当初SEO万能的思想,到底哪里出现了问题。

先搞流量,流量搞到以后发现质量差得吓人,成交低的惊人!

原来,我们的客户早就很聪明的学会了比较,学会了砍价,这源于他们的生活经验,也源于他们小商人的特有气质,占便宜。想原材料永远最低,而收入永远最理想,这样的客户注定是难以伺候的,因为他们没有学会设身处地的为他人找想过。如果做着越来越累,那就对了。

同行正在不惜一切代价的使用小伎俩,小恩惠来联络客户感情,挽回自己差点失去的老客户,而我们渐渐沦入备用角色……

当我们的产品足够优秀,售后服务足够到位,才有可能被侥幸选择。

我们没有老客户,或者客户的重复购买次数已经非常差了!

我们做着新业务,做着自己并不擅长的业务,我不知道这算是探索还是盲目扩张,在一种产品还不够成熟的时候,贸然扩张到相关业务,和所有相关行业的同行竞争,我们是不是有这个实力。

能否放弃一些领域,放弃一些相关行业,给我们留下一片喘气的地方?

如果可能,可以在无竞争的行业实行招商策略,增加公益论坛的收入,提高公益论坛活下来的资本,一味的贴钱转化并不是无所不能的。

我们到底能做好几件事情?我们认真做过几件事情?

一切都败给了时间和重复

回到最初的地方,看到最初的人群,虽然时过境迁了,但是还是有很多让人忘记不了的东西,这些东西,和长期在这里的人,构成了这里的一切。

一碗兰州牛肉拉面,网吧泡一早上的大学生活得以重温,还要感谢这里长久以来的竞争环境,不然早已贵的超出想象了。

来到这里,才发现,曾经或许属于自己的地盘,现在已经和自己毫无关系了。熟悉的人一旦走开,这里就不再熟悉,一切都成了往事。

然而,人总是喜欢在一些过去的地方,寻找过去的故事,汲取力量获取新生的勇气,这就是人最脆弱的地方吧。

祭奠11月

阵阵冷风吹落最后停驻的树叶,铺满了我每天一来回的马路,成了这座古城中唯一的风景。

整个11月,风吹雨落,是是非非,平平淡淡,天气越来越冷,而各样事物进展缓慢,蜗牛一般的速度打击了我所有的冲动,很多时候,习惯了惰性和无聊,就慢慢鄙视进步,鄙视努力,尤其是当一个人感觉到努力和结果越来越不成比例的时候。

今天的度娘风云突变,多年来的SEO法则似乎已经受到了彻底的颠覆,现在谈及这个话题,给人的感觉似乎是多此一举,我不了解行业中有多少SEO因为度娘的脾气而失去工作,流失订单,甚至退出这个行业……

几年的风霜已经严重影响到我心灵的触觉,看着熙熙攘攘的人为这一点点有尊严的生活奔跑,流汗,受冻,我似乎已经麻木。大家都是这样过的,没有人显得高人一等。而知识,而学问,都退化给了技巧,求职技巧,职场技巧,工作技巧,谈判技巧。这是一个投机很严重的时代,没有人尊重真正的学问,没有人能停下来研究学问,思考人的生活,每一个人都卷入时代的浪潮,无力的拍打着,没人能够享受暖暖的阳光和和煦的海风。

我总是在想,我这博客,还能写什么?

行业新闻的关注时间已经很少了,顶多不过为别人的创意惊叹几回,原来这样可以做的很好,很新鲜,很了不起,而自己,也只能默默创造哪些用烂的手段和招数,来填补日益下滑的生活质量。

我总是希望,能仅仅的下来,找一群志同道合的朋友,谈天说地。然而,我想多了,在这座城市里找到一群有时间的人,难度不亚于找到一群羚羊……

我终于习惯了曲终人散,千年不相逢的孤独,一个人和野兽一样,悄悄的在钢筋水泥的森林里奔走,觅食……

这,或许就是长大的感觉吧,可能我并不懂得享受这感觉,反倒感觉这样子不够意思,怎么也是青春年华,这样度过,总显得苍白而毫无新意,未来那么长,如果没有值得纪念的东西留下,靠什么走下去……

迷失,迷失,迷失……

事非经过不知难

一年前,我看过几十位博主的博客,渐渐产生了拥有一个自己的博客的冲动,终于在一个月黑风高的晚上,我把这愿望落实了。从此,我的大名和我的博客,就为互联网垃圾网站多插入一杆小旗子,我迷迷瞪瞪开始了做一个独立博主的过程。

半年多来,博客更新犹如记忆曲线,先是一天一更,后来两天一更,后来一周一更,后来成了按月更新,而质量好坏,依据个人心情,从没用心经营,落魄到今天这个地步也是势在必然,我无脸辩解。

这半年,学无所成,恶习渐重,从此也明白人就是浮萍一般飘荡,如果不是自己用心掌舵,必然会陷入茫茫人海,甚至沉入海底,永世不得翻身,这不是什么警告,而是心得体会,人只有在一败涂地之时才有时间思考和冷静,这也是难得的好运,如果彻底败走,不是连思考的机会都没有嘛。

渐渐的寻找很多实在的事物,俗气在所难免,惟愿自己能够头脑清晰,做一些力所能及的事情,为自己的年华添彩加色!

热烈祝贺叙永网(0830xy.com)上线试运行—-西部商家网旗下网站

西部商家网讯:近日,由中国西部第一商家资讯网站——西部商家网运作团队打造的叙永网www.0830xy.com)悄然上线,此举意味着西部商家网深化区县影响做出实际行动。

叙永网分为叙永杂谈、叙永生活、便民服务、兴趣爱好四个大区,其中版块涉及到叙永吃喝玩乐、吃穿住行。网站上线后,叙永网民可以在叙永网找工作、找人才、找房子、交朋友,可以在叙永网交流兴趣爱好和工作心得。叙永网的上线,将为叙永网民生活丰富化、便捷化提供更好的平台,让叙永网民信息更准确、更灵通。

据西部商家网负责人介绍,之所以把西部商家网区域影响深化的第一站落户到泸州市叙永县,是因为叙永有庞大的网民群体,同时叙永人通过网络交友、网络推广、网络购物的意识越来越强,对叙永县拥有较好内容和服务本地化网站需求更加迫切。

凭借过硬的运作团队和丰富的运营经验,传承优良的服务理念,借力叙永硕大的网络市场,叙永网必将成为叙永县标志性网站。

人,是一个漫长的过程

人,是一个漫长的过程,理解人,才能走下去。

促膝交流的确能带给人良好的感觉,感觉整个人荒芜的杂草丛生了!

每一个团体或者个体都有特殊的运作方式,他们每个人都在完成一项工作,然后结合到一起,成就了无数看似不可能,实则正常运行的事情,这或许就是人了不起的地方吧。

虽然一个产品有无数不尽人意尚待改进的地方,但是他们依然坚强的活着,直到那天出现了无法抵抗的力量,如果没有,他就一直能够活下去,不管质量如何。

当一个产品深入人心后,人们计较的就不是他们的质量,而是他们是否忠实于原来的本色。就好像电视剧首次拍摄的质量总是比后面的要好,因为第一批观众认定了他最初的样子,不管如何改进,对于老粉丝来说,就是做作!

当一种错觉攫取了人心最脆弱的部分,人就被征服了,不管是一厢情愿还是两两相好,或许这就是生物运营的法则吧。活着,总有希望好好活下去的!

 

我为什么最近没有更新博客

最近发生了很多事情,真真切切的发生在我的身上,让我各种迷乱。多少年来,一个人独自面对这么多的事情和诱惑,是一个艰难的过程。我最近尽量不去和别人交流沟通,只是想用最简单的心态度过这个秋天。季节有春夏,心情有秋冬。我相信这个秋天,对于我而言,注定是严酷的,它能损耗我最宝贵的精力和思想,同时逼迫我变得成熟,成熟到我自己无法接受,而所有人都认为合理的地步,这或许就是成年后的第一次风波。 继续阅读

电商邮件营销的7大核心技巧!

在网站营销推广的各种方式中,电子邮件的推广可以算是必不可少的方法之一,尤其在电子商务网站中显得更加重要,以下将会从邮件营销概念、邮件营销技巧、邮件营销注意事项这三方面谈起如何让电邮为电商网站添上助飞的翅膀。

电子邮件营销概念:

电子邮件营销(EDM营销)的定义为是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。与那种我们邮箱内收到的垃圾邮件所不同的是,电子邮件营销必须具备三个因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值,而我们所想到的那种垃圾箱内的邮件,一般都会缺少上述三个因素中的一条或者多条,因此并非那种严格意义上的网络营销,所以宣传达到的效果也没有那么明显。而接下来所讲述的针对电商的营销技巧与营销注意事项,必须要满足于上述三个因素的电子邮件营销,才会精确定位,成功营销。

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