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中小电商促销的注意问题

促销,是电商不可错过的盛宴。
作为小电商(规模最小),在年底促销中要注意什么问题?
根据笔者的经验,有以下几点必须要做好,才能更好的维护品牌形象,提高会员满意度。

一:促销时间选择
逢年过节,是国内所有商家都选择的促销时段,多年来的习惯,让这些时段里人们更加乐意消费,过节消费攀比风气日益明显,春节最为突出。然而,作为小电商,这些不一定是你能做好的阶段,因为有很多问题影响到你的营销效果。
1:价格问题,可能很多时候你感觉0利润的促销,在用户看来也不够优惠,因为山寨货的普及程度,让很多时候做起价格比较来,正宗的货源总是要受到冲击。当然,这个合理调节,也不是最大的问题。
2:物流速度,快递爆仓,是所有电商都见识过的问题,物流速度严重影响到客户的心理感受,尤其是可能出现10天以上的快递,让客户退款退货的并不鲜见。这也不是问题,如果能提前给客户有心理准备,就不会太困难。
3:广告支出,我们无法和大电商一样的做好铺天盖地的宣传工作,仅仅依靠我们有限的广告投入,效果可能很有限。这也不是问题,我们的消化能力也不过如此。
以上几种因素,虽然不会给我们致命的打击,但还是可能会形成各种负面因素,需要我们重视。所以,小电商的促销可以换个法子去选择。
选择一:店铺周年庆祝:比方KD100汽车遥控生成仪:http://www.keydiy100.com  这个网站的建站时间是今年10月,明年10月份就是店庆,可以做周年庆祝,如果让利明显,服务满意,能给客户很好的心理印象。
选择二:新品上市,冲销量促销,尾货清仓,都是好时机。对于长期关注网站的客户来说,这些活动能有效刺激用户关注,并且选择自己需要的产品购买,是不错的时机。
选择三:特殊事件,行业重大事件和新闻,会员获取社会奖励,公司内部事件庆祝,都可以做促销活动。
如此,促销时间选择,我们就有了足够的余地。

二:产品搭配选择
1:热销产品优惠,市场热销产品,如果能有适度优惠活动,可以更好的满足对应客户,获取更多关注和消费。
2:热销+新品,为新品开辟市场,免费做广告宣传。
3:热销+积压库存,能有效解决库存和资金流通问题。
4:滞销商品+礼品组合套装,这样能缓解库存压力,进一步做好资金流通。

三:广告策略
1:关注老客户,有优惠信息及时通知,保证不错过。
2:关注同行,如果可能,联合同行优势资源,做活动效果更好。
3:持久免费广告宣传(QQ群发,信息网发布,行业网站发布),付费广告短期大量投放,覆盖用户群体。
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总结编辑,希望对大家有所帮助。